随着行业新周期的到来，政府治理逻辑、城市发展逻辑、行业竞争逻辑均发生根本性变化，要求企业经营逻辑也随之变化。因此，对于企业，在区域中的行业地位、深耕程度将决定企业未来经营持续性、发展的成长性及竞争的领先性。《全国各区域典型房企销售业绩TOP10》的发布，旨在协助政府了解企业在各区域的贡献情况，协助资本了解企业在各区域的经营状况，协助企业了解自身在各区域的竞争能力。

　　特别说明：本文区域业绩统计口径以省份所辖城市为统计样本，如因部分房企自定义的区域范畴有差异而出现数据偏差情况，解释权归亿翰智库。

　　榜单解读

　　2018年仅过两个月，农历新年才刚刚开始，就已经诞生了三家千亿房企。不仅体量大，龙头房企的速度也位于行业前列。随着规模的扩张， 规模房企将进一步加强对全国范围的区域渗透，区域之战已愈演愈烈。

　　一.

　　区域差异显著，

　　4区域榜首已过百亿

　　门槛值越筑越高是必然趋势，区域间的销售业绩差距也更为显著。TOP1最高的仍是广东区域，碧桂园以354亿拿下第一，最低的是江西区域的46亿，二者相差高达308亿，区域性差异显著。

　　此次，TOP1门槛值超过百亿的共有4个区域，分别为广东、江苏、浙江、河南，房企区域集中效应已经显现；TOP10门槛值未达10亿的也有4个区域，分别为海南、湖北、湖南、江西，区域价值有待进一步释放。

　　图：各区域门槛值

　　受春节短暂影响，

　　区域TOP10单月业绩下滑

　　图表：各区域TOP10单月累计销售额变动

　　不仅是12个区域的TOP10单月业绩下滑，多家龙头房企2月份的收获少于1月，如春节假期完全无休的碧桂园，2018年1月拿下691亿销售高位，2月份也仅为490亿；单月销售业绩的下滑更多是短暂性因素，2018年的市场环境仍无较大转变。

　　三.

　　平稳业绩下的领跑者，

　　区域销售助推整体销售

　　虽然2018年2月区域业绩表现平稳，但也有不少企业实现区域业绩增长。

　　表：典型房企业绩亮点

　　2018年2月，受春节因素干扰，一二线城市人去城空，重点推盘数量不多。反观三四线城市，由于是返乡的窗口，布局三四线城市的房企明显有一个大的增幅，典型房企如祥生、中梁、华鸿嘉信等。

　　单月卖出100多亿，从中可窥见其实现千亿实力！本次进入浙江区域TOP3，除其起源地浙江诸暨外，目前已布局衢州、杭州、温州、嘉兴等近20个城市，在浙江积淀深厚。

　　进入安徽、江西、浙江三个区域TOP10之列，三个区域累计销售金额146亿，约占其总销售金额的7成。2017年中梁表现就已十分耀眼，2018年2月总业绩位列销售榜TOP11，相比2017年度排名，大幅高出14位，这匹黑马在18年将继续带来行业奇迹。

　　53亿入围浙江省TOP10，华鸿嘉信主要深耕于浙江温州，温州销售金额占比9成以上，绝对是温州的龙头房企。近年来，华鸿嘉信也在积极开拓浙江其他城市市场，拿下了多幅优良储备。

　　四.

　　不同区域不同策略，

　　部分三四线仍有机会！

　　图：12区域GDP与同比增速

　　2月28日，国家统计局公布，2017全年国内生产总值827122亿元，比上年增长6.9%。全年房地产开发比上年增长7.0%。其中住宅投资增长9.4%，住宅仍是房企的投资热点。

　　本次榜单选取的12个区域，每个区域的经济同比增长均超过全国水平（12个区域中最低7%），每个区域的经济总量与增速也不仅相同，对于不同类型的区域，房企的核心打法也不尽相同。

　　两个区域经济总量相对较小，多个城市尚处于发展期，房企进行投资布局时应重点关注省会及核心地级市机会，注重城市基本面研究。如新力在江西的布局仅为南昌、赣州，同样实现江西一哥地位。

　　可选择的地级市较多，除福建、浙江外，其余四个区域本地化深耕企业少，是品牌房企的机会。比如河南区域，起源于本地的房企占据了TOP10中多席，品牌房企仍有较大空间。

　　除海南外，山东、广东、江苏三个区域经济总量都较高，区域内城市发展较为成熟，房企在区域深耕时也需要注重城市联动，打造企业竞争力。如中梁在苏州、泰州、常州、无锡等城市都实现布局，入围江苏省TOP10。

　　2018年的信贷环境绝对不会放松。各大商业银行纷纷上浮房贷利率，居民去杠杆使得资金面偏紧成常态，对地产需求影响比较大，特别是重点城市。

　　而三四线城市政策环境相对宽松，预计仍有一年半左右窗口期，但已经出现良莠不齐不均衡情况，应合理选择打法，再去定三四线投资逻辑，比如短平快逻辑仍通用不少城市，深耕则需要慎重看城市基本面。

　　为方便企业传播业绩，

　　榜单特别分区域排版。

　　请注意查收

　　福建省

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